520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第142章 第 142 章（第2页）

李斌终于能插话了：“路经理，三十二家要在本周六之前全部跑完，是不是太赶了？”

路楠盯着李斌：“李主管，整理渠道上的客户资料应该是你们渠道主管的职责，只不过先前你们发过来的客户资料表质量参差不齐，我才代劳一次的。现在，我已经把前期工作做到了这一步，并不是想听你回答说有难度、做不到。这三十二家批发部分别在市区、乌城和花泉市，你们部门加上你，一共是三个人，分开跑吧。这样效率更高。”

被领导点名说本职工作没做好，李斌面色有些难堪地说：“可是，路经理，他们两个资历浅、职位低，单独跑市场，那些批发部的老板、老板娘大概都不会搭理他们。”

“李子恒和钱鑫入职的时间比我还长呢。我觉得李主管你适当时候也要学会放一下手的，你说对吧？”仿佛刚才一脸严肃的人不是自己，路楠又笑着说，“不过你担心的也不无道理。这样吧，市区的十二家让钱鑫负责，万一他应付不过来，可以找咱们的本地老大哥——黄主管帮帮忙。钱鑫，你觉得这个任务对你来说难度很大吗？”

钱鑫一愣一愣的，转头看了看自己主管，又看了看路楠，然后咬咬牙说：“路经理，我觉得……我觉得我可以试试看！”

路楠的笑意更明显了些：“回头勤快点，记得给你黄哥准备一包烟。”

钱鑫点头，转头对黄达方说：“黄哥，我要是有不懂的地方，就要麻烦你了。”

李斌没想到，平时唯唯诺诺的钱鑫今天还能有这么大胆子呢？不过再一想，如果市区真能多谈下一个流通渠道的经销商，对他来说也不是坏事，于是缓和了脸色，说：“路经理安排得很好，是我之前考虑得太片面了。钱鑫啊，你好好干，你黄哥，可是咱们办事处的这个。”说着，他比了一下大拇指。

黄达方本来正好好儿地看比唱戏还要精彩的‘杯酒释兵权’呢，没想到火就烧到他这里来了。

【李斌这小子讽刺谁呢？】

能咋办？他黄达方是本地人，不想去周边县城、也不想换工作，还是听‘现管’的话吧，于是他笑了几声：“小钱啊，好说好说。路经理都开这个口了，能帮的地方我一定帮。”

李斌确实不痛快，但是想着剩下二十家意向客户还是分给了自己和李子恒，便忍了这口气。

机会，路楠已经给钱鑫了，如果这样天时地利人和的情况下，他都做不出业绩，那么说明钱鑫这个人，真不适合做销售，说得更残酷一点，没有业绩的销售活该在华安市办食物链底端。

“然后是餐饮渠道。”路楠看了一眼郭宇，这位东北大老爷们性格比较直，路楠也不说那些弯弯绕，直接提要求，“温绥县的餐饮渠道基本上饱和了，市区这边今年宏图酒业应该问题不大。但是咱们餐饮渠道也就是这两地开花，市场覆盖率远远不够啊。郭主管，如果人手不足，你要及时反应，咱们华安市的餐饮渠道还有那么多空白等着去铺货。”

郭宇点点头：“去年就我反应过人手不足的问题，不过因为全年业绩就那么点，刘经理说省办那边费用卡得很死，我和冯熠就两个人，掰成八瓣都不够使啊。”

路楠摇摇头说：“郭主管你理解错了我的意思，你和冯熠，要做的工作重点是把控费用，跑终端的活儿还是应该尽量交代经销商的人去做。这一点，我觉得大家可以和商超、还有名烟酒渠道学一下。”

商超渠道主管骆俊杰冷不防被点名，有点儿不自在：路经理真的不是说反话吗？

“虽然商超渠道的销量出于一个还有很大进步空间的水平上，但是骆主管对经销商人员管理和培训还是做得很到位的。”路楠客观地说，“黄主管则是在人员调度、安排方面很有一套。”

究其根本原因，还是老业务们对公司培训内容不以为然，他们自己都不愿意吃透文件和ppt，更不要提给经销商的人培训了。但是这一点在校招新人上反而不是什么问题，校招的大学生，最次也能照本宣科，他们更注重专业知识和理论培训，所以，路楠看过了，骆俊杰对经销商那边商超渠道的业务员以及对超市促销员的培训频率和内容都很ok。

而黄达方那样的，大概纯属于‘懒人改变世界’吧。他想要偷懒，但是又不想丢了工作，所以练就了一身‘太极’本事，十分擅长推活儿、给别人安排活儿。

黄达方听懂了路经理的意思，不好意思地嘿嘿一笑。

他和骆俊杰今天居然是被路经理表扬的人，心里头还有点儿开心。

最后，路楠对众人说：“宏图酒业那边我会继续跟进，一旦落实经销合同，市区全渠道就可以继续加大铺货力度了——至于费用，我已经和吴总打过招呼，大家不用担心。我让郑晶发一下群邮件，你们记得下载表格，按照规定和额度申请费用。格式不正确的我会打回去。”

正是最后这句话，让原本有些不服气的李斌和郭宇也没话说：整个市办最棘手的就是宏图酒业续约的问题，现在是路经理自己接手，也就是说万一不成，她不会让下属背锅；还有费用，这是所有业务都关心的问题，老刘原先就是总放空炮，有些猫腻大家都晓得，只是不说而已。相比较起来，这位年轻的路经理每次和申请到费用，都是公开透明地告诉大家的。

作者有话要说：已经联系过客服，电影券可以延期啦！蟹蟹大家！

感谢在2022-03-2700:00:00~2022-03-2800:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

感谢投出火箭炮的小天使：魔芋粉丝1个；

感谢投出手榴弹的小天使：40602745、美美耶！1个；

感谢投出地雷的小天使：美美耶！4个；婳敏、小灰灰、魔芋粉丝1个；

感谢灌溉营养液的小天使：蟹酿城。258瓶；233333333152瓶；rose血蔷薇134瓶；辅助大神129瓶；桔119瓶；18594329117瓶；尸骨未寒人返生、雪人、美美耶！、xy、芍100瓶；言笑晏晏86瓶；jessica80瓶；王家美慧子～～～78瓶；nana70瓶；巧66瓶；旖旎、秋求球、无粒沙、钤光、24039539、看到这碗鸽子汤了吗、月色正浓、眉间雪60瓶；宋宋、无花空有叶58瓶；妙蛙种子53瓶；困困困、清如影、小猪、q7517、阿妙、leifang50瓶；抖s什么的是最爱！、小猪83、心爱的甜文、君子浅浅、bel、权萌萌、古月、烟珠、清芷、oo、初若、2707901740瓶；兔子39瓶；空白37瓶；缘不由已、岁于34瓶；微笑狐狸、段奕安、多谢告辞、nzi、小小、青媞、eris、明天、听雨潇潇、蓉蓉姑娘、碧潭飘雪、圆圆30瓶；全世界最可爱的小橙子25瓶；aurora23瓶；熙华、紫色心情、sj、桃夭、啦啦啦、傻瓜、御今、bubu、吹吹风、21226753、57233606、jiangyue、燕梦茴、南芜、福_、35296556、happy～、鹿悠呦、吖吖鸭、莫兮、婳敏、兰兰、23101826、陪你一起穿秋裤rio、谭谭谭、14297357、悠夏小猫咪、安静、感觉萌萌哒、辣椒炒肉、封、奋豆、书虫洞洞、不就、繁花、叶因春后长、幽幽、rika、芒果拿破仑、红妆、藜麦饭、小白白、隔壁如花、翎羽、微微、penny8011、20774221、ericawu、池一秒本人、40851473、17楼顶上、总有刁民想害朕、二哥家的琪琪猫、眼前冷暖、elisa、bobofightg、陌上花z、jackpot、thea、张起灵的小可爱、夏夕月……20瓶；瓶酱、宋晨、后来少了你19瓶；汤圆、牛奶可乐要加冰、不晓朝暮15瓶；边城11瓶；柠檬酸循环、西池、28124343、妮平萍、花好月儿圆、木木夕、ykeigo、绿水长流、墨朵、幸运的小饼干、翎鱼、得闲饮茶、癫狂、garbo、行走的猫、小明同学、tian、月石多到花不完、书迷、木子逗逗、吃瓜观众、小楼西风、kitty、ysterio、还看着呢，，、木呢、清炖排骨、爱看小说的小貔恘、燕燕清、慧大猫1973、阿温、18222310、18633615、缘缘不圆、酸奶狂10瓶；大四子、呔，妖精8瓶；鱼鱼被困在水里了6瓶；土豆、朱朱、离秦、清妩、钱、xixi、梦幻飞雪、最爱磕糖糖、onfangs、如遇jl、霸气女将军、?、darkoon、小屋子、辰大大、浮、尘、57925500、叮铛、九亿少女、天天砍石头、酉子、叫什么都行、粥粥粥、南至5瓶；capri98、doris7、超级无敌天仙配4瓶；只看无cp、扬小月、燕子衔书、ckyt99、玻璃心3瓶；一只眠羊、风也温柔、胖丁dog的姐姐叫安阑、高压电工、33386963、aryop、是千纸鹤吖！、头顶有颗星、行云流水、27238738、宿晚、苦心、一口一个脆酥饼、叶秋、假人亦真、椿、万年迷、neral2瓶；枫、蘑菇屋、花花今天也是个美少女、一月、安澜、53095990、无昧、利利、44785371、略略略、羊羊羊、呵呵、十二、huo奶茶cuo麻将、312448821瓶；

非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！：，，

这个游戏不一般  重生虫族之吞噬进化  我与巫女大小姐的除妖恋爱日常  哈利波特之炼金术师  悲剧发生前[快穿]  秦时之七剑传人  一剑长安  求生在动物世界[快穿]  我，谱写中华上下五千年  玄门小国师又在卜卦了  猎户家的锦鲤小娘子  农家小福妻有法术  这个箭神有亿点强  肥妻逆袭：我靠冰箱在八零无敌啦  温僖贵妃她不想奋斗了  你快点心动  震惊！太子会读心后夜夜翻我牌子  伏羲神龙诀  普通的我被不普通的他们奉为神明  妃常难驯：魔帝要追妻