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第八章 协议（第1页）

把一群日本人送进电梯，等他们走后，曾励珍似乎还没回过神来，她站在那里，说道：“沈总，这就签好了？索尼答应赞助了？”

“当然，合同都签好了。”沈冲按了一下上行的电梯键，然后对身后跟着的翻译说道：“今天没什么事了，你去休息吧，我和珍姐还有点私事要做。”

“好的，沈先生，曾小姐，再见。”

“会议室酒店自己会收拾，不用管了。”翻译走后，沈冲说道：“走吧，回去换一身衣服，等会去找许鞍华和严浩吃饭。”

曾励珍抱着装有合同的公文包，走进电梯，她毫不掩饰自己的崇拜，一脸佩服的说道：“我忙了一个多月，什么都没做好，沈总你一个下午，就全搞定了，而且还是日本人主动上门来签合同，真是太厉害了。”

她的语气和表情，让沈冲颇有几分不好意思，他解释道：““山口百惠赚片酬，索尼赚广告，我们赚票房，大家都赚，没有输家，所以很容易就搞定咯，这不算什么。”

“沈总，你说的轻巧，我和朱家鼎费劲口舌，到处求人，都拉不到赞助，而你一出手，就签下了索尼这样的大公司。”曾励珍说道：“沈总我太佩服你了。”

“别，论做事的水平，我真不如你。”沈冲甩了甩手，说道：“我能搞定，是因为我钱比你多，有钱能使鬼推磨，连鬼都使唤的动，何况日本人。”

“可这次是让日本人花钱请日本人给我们于活，又不是我们花钱请日本人来于活。”

“你这么想就错了，金钱是世界上威力最大的武器，积累的越多，能量越大，当你有了好几亿的钱，就拥有了核武器，不需要真动手，就能让别人乖乖的听话。”沈冲走出电梯，说道：“你和朱家鼎，钱还不够多，所以震不住人。真说起来，这次表面上我们什么钱都没出，其实出的是我的名气和人情，那一样是资产，只不过是无形的而已。”

站在自家客房门口，说完话之后，他看了看手表，然后说道：“我先洗个澡，休息一会，等五点半的时候，再来叫我，我们一起去吃饭。”

“好的。”

天宝疯玩了一个寒假，现在快开学了，所以李开元在东京办完事后，就把她带回香港了，现在总统套房里只有沈冲一个人住，空荡荡的，颇为冷清。

洗过澡后，沈冲换了一身休闲宽松的服装，然后坐在沙上，打开电视机，一边心不在焉的看着日语节目，一边任由思维乱跑。

为了锻炼手下那一批初级制片人，《虎胆龙威》的制作，他写好剧本大纲，设定预算，敲定主创人员之后，就基本撒手不管了，放任他们折腾，曾励珍在香港和日本之间来回奔波，沈冲事先都不知情，这次帮忙，只是刚好都在日本，恰逢其会遇到了，并不在他的原定计划范围内。

这部电影，沈冲唯一关心并且准备插手的，是动作戏，准确的说，是打斗戏，香港当前的动作设计，节奏太慢，过于套路化，不符合新时代的要求，所以他打算利用这部戏，把打斗提高到9o年代的水平，类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏，但是晃动的镜头加快节奏的剪辑，在这个时代，观众可能无法适应。

不过既然插手了，那就于脆做到底，所以沈冲考虑一番之后，接管了曾励珍的工作，亲自上阵和索尼谈判。

根据盛田昭夫透露的信息，aIkmau计划六月份在美国上市，而六月，正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。

索尼要推广aIkmau，自然要大做广告，宣传费和覆盖面都会非常庞大，同时aIkmau也是Ru年代最潮的电子产品，《虎胆龙威》又是都市题材的电影，双方的互补性很强，这股东风，值得借用一下，所以沈冲和索尼签订的合同内容，不仅仅是赞助演员片酬，而是一揽子的交叉营销协议。

比如《虎胆龙威》剧组会特意为aIkmau量身打造几段劲爆的电影预告片，双方共同出资，在各大电视台上播放，而在商场和电器卖场里，索尼用做展示的电视机和录像机上，也将循环播放这段视频。

索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告，而《虎胆龙威》在宣传时，会把aIkmau放在醒目位置，剧组成员在接受采访时候，会有技巧的提及aIkmau，在电影上映时，会搞一些凭电影票抽aIkmau或者买aIkmau送电影票之类的推广活动……

总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段，然而正如他自己说的那样，推广新的商业模式，非常艰难。

光是最简单的电影内置广告的宣传方式，在此时的好莱坞都很罕见，比如19年，斯皮尔伯格拍《外星人T》的时候，为了拉点赞助，压缩成本，他去找到了nmnamnamn公司，说：如果他安排外星人T在电影中吃nmnamnamn食品，还给一定的镜头，公司愿意出多少钱？

吃我的，还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案，甚至还觉得很受侮辱……

所以沈冲提出的这些营销手段，非常新奇，索尼对宣传效果半信半疑，这份协议的达成，并不像曾励珍看到的那么简单，沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐，讨论了近两个小时，而且做出了很大的利益让步，才最终让索尼的广告主管，来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份，远不能左右公司的正常运营

在这份协议里，索尼不仅要支付山口百惠的片酬，还要根据电影的最终票房数字，浮动支付电影交叉宣传费。

电影交叉宣传费，在后世很常见，比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权，支付了时代华纳5亿美元。

然而在19Ru年，这种费用是匪夷所思的，所以沈冲也没设保底金额，是设定了一个浮动的标准，比如全球票房过1ooo万美元，索尼要额外支付5o万美元，过5ouu万，要支付o万美元，过1个亿，要支付5oo万美元。

这种费用，在商业逻辑上是说得通的，支付山口百惠的片酬，只是买了一个内置广告的机会，电影的边际宣传，自然要另外收费，在电视上做广告要看收视率，那在电影上做广告，当然看票房了，票房越高，看的人越多，影响力越大，广告效果越好，要收的费用当然更多。

《虎胆龙威》当然不如《哈利波特》，但沈冲也有自己的优势，那就是他的名气，作为一个出头的亿万富豪，他是一个传奇，而最近不断放出来的信息，比如他旗下的公司，在美国圣诞购物季营收过亿，比如他的黄金投资，比如他忽然巨资购入索尼的股份，让他的传奇色彩更上一层楼，索尼愿意签这份协议，也是赌一把，赌他下一个传奇，仍然能生。

沈冲也希望借着《虎胆龙威》的机会，给公司里的制片人们一些启，然他们自行去摸索符合时代潮流的电影融资渠道，不要死盯着票房看，要知道在二十一世纪的好莱坞，很多大片，在拍摄之前，就已经把预算赚回来了——比如《古墓丽影》，总投资94uu万美元，然而作为制片公司的派拉蒙，一毛钱都没出，就那么拍成了。

在现代电影行业里，制片人最重要的本事，就是能忽悠到钱，有了钱，才有电影……

沈冲正在胡思乱想，就听到敲门声，看了看时间，正好五点半，于是站起来，关掉电视，拿起房卡，准备走人。

“沈总。”一打开房门，曾励珍就兴奋的汇报道：“刚才经纪人公司来电话了，说三浦友和答应友情出演《虎胆龙威》，不需要支付片酬。”

“这是个好消息。”沈冲扬了扬眉毛，看了看她，说道：“你这一身衣服不错，比下午那套职业装要漂亮。”

曾励珍看了看他的表情，问道：“沈总，你早就知道这个消息了？”

“我又不是神仙。”沈冲呵呵一笑，关上房门，说道：“我只是有心里准备而已。”

见她面带不解，又解释道：“日本经济这么达，他们看不起我们嘛，当然要开高价，搞一堆乱七八糟的条件，现在换索尼去请，就不一样了，索尼是日本的地头蛇，又是广告大户，经纪人公司不会为了山口百惠这么一个即将退隐的女优，去得罪它，所以条件就降下来了，我估计吧，索尼支付的片酬，不会过1oo万美元。”

“小日本真可恶，下次我再也不找日本人拍戏了。”

“别这样想。”沈冲呵呵笑，说道：“越是可恶，越要去赚他们的钱啊，等赚够了，反过来就能控制日本人了，到时候你想让谁拍戏，人家会屁颠屁颠的进贡上来。”

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