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第1082节（第2页）

&esp;&esp;“不是2家，是7家。”

&esp;&esp;陆飞轻飘飘来一句，“国内这百亿市场根本不够这么多家分的，还得跟华为联手，进军开拓海外市场，从三星的嘴里抢食吃呢。”

&esp;&esp;“三星的光伏逆变器世界卧榻之侧岂容他人鼾睡

&esp;&esp;“陆总，现在是天时、地利、人和，都站在我们这边，只要大西部的光伏电站建设热潮一起，就绝对少不了逻辑的逆变器！”

&esp;&esp;隔着电话，都能听出孙红军的兴奋。

&esp;&esp;“三个市场方向，地面电站、分布式光伏、光伏扶贫，我们首要的目标是尽可能多地拿下地面电站项目的招投标。”

&esp;&esp;陆飞站在阳台，望着金光粼粼的游泳池。

&esp;&esp;“招投标关键就在设备选型技术方案上，逻辑的产品集中在组串式和集散式逆变器。”

&esp;&esp;孙红军如实汇报，“如果选择组串式逆变器方案，对华为和我们有利，如果是集散式逆变器方案，对上能电气，也对我们有利，只有在集中式逆变器上，逻辑在技术上是弱势。”

&esp;&esp;“就算弱势，也弱不了多少。”

&esp;&esp;陆飞把视线落在犹如白鱼般的刘亦飞，双腿摆动，荡漾水波，慢慢地心不在焉。

&esp;&esp;孙红军深以为然，“是啊，逆变器的技术门槛并不高，很多组件公司也在向逆变器转型，都想在这次西部项目里分一杯羹。”

&esp;&esp;“涌入这么多企业，国内肯定要大混战，逻辑要做两手准备，国内是根据地，要守得住，占的多，绝对不能被清出局，国外是开拓地，得攻进去，吃得下，特别是欧洲市场。”

&esp;&esp;陆飞扯了扯宽松的沙滩裤。

&esp;&esp;“陆总放心，我们的人已经到位了。”

&esp;&esp;孙红军咧着嘴发笑，希腊债务危机再度升级，欧债危机也随之继续恶化，越来越多的欧盟成员国被牵连，整个欧洲光伏市场需求萎缩，既是组件的冬天，也是逆变器的春天。

&esp;&esp;“欧洲是sa和三星的主场，有没有信心干翻它们？”陆飞半开玩笑半认真道。

&esp;&esp;“当然有，我们打的就是它们！”

&esp;&esp;孙红军自信满满，原因无他。

&esp;&esp;逻辑的逆变器，有无可比拟的优势——

&esp;&esp;价格！

&esp;&esp;由于极低的人力成本和物料成本，逻辑的单kw成本为46977元，而同期的sa的单kw成本高达1328元，三星就更贵了。

&esp;&esp;“光有成本优势、价格优势，还不足以完全打开海外市场，技术和质量才是第一位，别忘了复芯的技术怎么做到全球先进封装第一，靠的就是‘性价比’。”

&esp;&esp;陆飞背转过身，倚在栏杆上。

&esp;&esp;“我们已经跟华夏电力科学研究院合作，研发的这款逆变器组成的光伏电站，能通过零点压穿越等性能测试。”孙红军介绍说，“还有智能光伏电站项目，以逆变器为核心，引入监控和通信设备，以及云计算中心，远程监测光伏部件的运行情况，遥遥领先于同行！”

&esp;&esp;“产品技术过硬，营销上也要灵活。”

&esp;&esp;陆飞经过深思熟虑，基于逻辑的光伏逆变器第一次面向欧洲市场，准备来一套“产品＋品牌＋营销”的组合拳，允许先试用，后收费，主动给客户拉长账期，也就是先用后付。

&esp;&esp;这套路，可不是什么公司都能用。

&esp;&esp;也是有逻辑这种不需要对股东负责的非上市公司，才可以不计较这种短时间内的亏损。

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