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第一百五十二章 中关村（第1页）

中关村起源于二十世纪八十年代，最初只是中关村电子一条街，八八年总统府批准成立高新技术产业开试验区，就是中关村科技园区的前身。中关村是华夏第一个国家级高新技术产业开区，第一个国家自主创新示范区，第一个国家级人才特区，是华夏体制机制创新的试验田。

经过十二年的展，中关村已经不再是单纯的电子一条街，而是一个高新科技园，甚至是比华清园对面的科技苑还要大的科技园。

在张庆光的带领下，玄齐往内走，先走进了电子一条街。望着玲琅满目的招牌，熙熙攘攘的人群，虽然还是上午，各个店铺都已经开门，各类配置单和装有散件的大箱子堆在外面。

uu年，联想电脑获亚太地区（不含岛国）市场份额位。在华夏联想是当之无愧的。I当然品牌机的价格也是。1

张庆光并没打算让玄齐买品牌机，而是低声的说：“知道dI吗？我们要自己选择合适的配件，而后组装在一起。”本着精打细算的原则，张庆光说：“我们可以不配备软驱与光驱”

软驱听到这个近乎于从记忆里消失的东西，玄齐觉这个时代还真带着莫名的欢喜，随脚走进一旁的店铺，看到玻璃柜里摆着的样品。

ny的软驱，写着大大的奔腾111的cph盒子。还有四四方方带着大屁股的15寸凸屏显示器，这些让玄齐开始怀旧。

“小伙子？是不是北清的学生？”三十来岁的老板，捧着一杯豆浆正在喝，望着张庆光身上的校服说：“看什么好，我给你打九折。”

玄齐走到柜台旁，看着地面上摆着白色的机箱，伸手捏了捏厚实的铁板，不由得抬脚踩了上去，百十斤的玄齐问问的站在机箱上面，而厚实的机箱也问问的托起玄齐，这年头的东西不光厚重，而且结实，虽然价格不菲，但却物有所值。

老板的嘴角露出一丝的笑容，把杯子里的豆浆都喝完，而后对着玄齐说：“你一定是新同学吧是不是听到了老生忽悠，说能站住人的机箱才是好机箱外行人都是这样，你被忽悠了”

玄齐从机箱上面走下来，微笑着对着老板点了点头，当年刚接触计算机的时候，还真闹了一个笑话，一个高年级的学长就是跟玄齐说过，买电脑选机箱的时候，一定要选结实硬棒的机箱，最好是站在上面用脚踩一踩。

“老板如果我们是大批量的采购，有没有优惠？”张庆光作为学长，理所当然的和老板沟通。

而老板以为是一下买个两三台，也没在意，随口说：“到时候可以送你们点小配件，鼠标垫什么的。”两千年的电脑价格不菲，便宜的新机都要七八千，好一些的都还要上万，所以老板不相信张庆光能大宗采购。

张庆光还想要说点什么的时候，玄齐伸手把他拉动，两个人一转身走出店铺，往一旁的联想总代理走去。

“我觉得还是要买散件，自己动手装可以便宜一些。”张庆光还是从实用出：“毕竟品牌机的很多功能我们也用不到。”

没理会张庆光的喋喋不休，玄齐走进联想的门店。刚拿下亚太第一的联想，升腾出些许的傲气，就连营销员都有些懈怠，穿着铅笔裙和白衬衫的营销员，用上个月的提成烫了个大波浪卷，俏红的小嘴正嗑着瓜子，没功夫招呼这两个穷学生，她们更希望能够遇到大客户，例如政府采购，或者集团采购，这样的生意才配得上亚太第一的名头。

玄齐并不在意，带着张庆光浏览屋子内的品牌电脑，奔腾111667的netR内存，3o硬盘，板载集成显卡声卡，配上一个14寸的显示器，连同光驱软驱，他们居然敢要八千这个价格至少比市面上贵了百分之二十。

店大欺客，从业务员的脸上玄齐就能读出傲慢。估计跟他们谈也谈不出什么，玄齐无奈的摇头，离开联想门店，走向浪潮门店。

屋子内那个烫着大波浪卷，吐着红唇的女销售员，正用红生生的嘴唇嗑着瓜子。舌头一卷挑出仁儿，而后把颗吐到垃圾桶中。还对一旁的同事说：“像这样光看不买的穷学生，就不要搭理他们，不但浪费时间，还浪费功夫。”说着还用手拔拉一下大波浪：“今天最好能够遇到几个政府采购的，要是能卖十台机器，提成的钱就能买那条红丝巾了

浪潮相比前几年有些没落，随着联想崛起变得有些门可罗雀，当然他的展重心也出现旁移，着重服务器市场，与一些国外品牌直接对抗。逐步放弃开始萎缩的个人pnetbsp;“欢迎光临，请问有什么可以帮你”一张清纯的脸出现在玄齐的瞳孔中，公式化的笑容化为了狂喜，跟着张庆光打招呼：“张庆光你是来买电脑吗？”

“白灵你在浪潮门店实习？我还以为你能去总部。”张庆光说着为玄齐介绍：“她叫白灵，跟我一届，是北清计算机系编程最好的女同学。浪潮到校园招聘的时，选到了她。我们都以为她会去浪潮总部……”

白灵无奈的摇头苦笑，伸手拉了拉自己于练的马尾，轻声的说：“其实做市场也蛮不错的，至少收入比程序员高。工资加提升，我很快就能把助学贷款还完。”

“白灵来自大别山区，那里是穷困的革命老区。白灵的父母身体都不好，她考上北清靠的是助学贷款，后来学校知道她的情况减免学费，并给与了奖学金。但却依然不够……”

白灵并没有因为张庆光的讲述而露出丝毫的不快，静悄悄的站在那里，嘴角浮现出一丝的自信的微笑，投胎是门学问，这都不是自己能选择左右。既然给了苦难的生活，那就要正面相对，然后微笑着战胜他。

玄齐望着白灵那张洁白的俏脸，于于净净好似一朵空谷中的幽兰，亭亭玉立，独自绽放，自尊自信自强，从未因为自己的出身而怨天尤人。这样的女孩子很好，看似娇柔的外表下，有着一颗坚韧的心。

白灵感觉到玄齐正在看她，不由展颜一笑：“学弟，想买什么赶紧挑，趁着老销售员不在，我能给你压到最低价。”说着还对玄齐挤了挤眼睛。

老鼋大声的喊：“了不得啊不得了这个小妮子俏皮可爱，好似邻家姐姐，如此娇羞可人的女孩子，一定要把她收入房中。做你的双修炉鼎啊”

对胡言乱语已经免疫的玄齐，迈着步子往里面走，看着展示出来的一批机器，仔细衡量了参数与价格，却现不是自己所需要的，不由得问白灵：“如果我要定制两百台机器，能单独配备吗？”

白灵眼中闪过诧异，玄齐年轻的过分，就是个大一刚入学的新生，怎么可能一次买两百台机器？望向张庆光，却现对方在点头，而玄齐的神情也不像是在开玩笑，白灵便低声说：“这个我要问问老板。”

与此同时联想店内，老板对着大波浪喊：“张丽，张丽店里的打印机坏了，我有个文件要复印，你到隔壁店里帮我复印一下。”

大波浪脆生生的答应，拿着要复印的文件，踩着高跟鞋子，扭着被铅笔裙包裹的翘臀，一步步的走向浪潮店。

浪潮店里，四十来岁的老板又白又胖，狐疑着看着玄齐问：“你要订购两百台机器？”看玄齐点头，便又追问：“有配置单吗？”

玄齐拿起桌子上的纸笔，开始写配置单，因为企业是草创，而计算机更新换代的度又很快，所以玄齐并没有写最新最高的配置，而是写出来一些相对中档的配置，而且要求每台机器都配备网卡，能够形成相对的局域网。

不要光驱与软驱，配置又如此的低，这让老板很是诧异：“你这个不是开电脑房吧？难道是要办公司？”

玄齐把头一点：“是的要办个公司，后期可能还要从你们这里买些服务器，前期先买两百台机器写代码。”

老板听是如此，便低头开始划价。因为玄齐写的都是中档配置，除显示器贵了些，其他的都相对便宜。而浪潮又在转移产业重心，恰好门店内有一批的库存，两百台不多不少恰好能够缓解库存的压力。老板很快就把价格计算出来：“一台机器六千块，两百台就是一百二十万……”

恰好刚进门的张丽听到这一切，看着那个年轻过分的男孩在合同上签字，又支付二十万的定金，按照业务员百分之五的提成，那个小姑娘可以提成六万块

张丽感觉自己的脑袋昏昏沉沉的，就是嗑了会瓜子，稍稍懒了一下下，六万块的提成就飞走了张丽这一刻心中充满了悔恨，但却又无可奈何，如果上苍能给她一个机会，再遇到玄齐，她一定会拿出自己全部的热情，哪怕是跪舔也要留下这一比的业务，六万块啊六百张老人头啊可惜这一切都不能重来。

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