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兰花和二郎相视一笑,也不急着开口,笑眯眯的看着余婶子。余婶子不好意思的搓搓手,“大嫂子,你跟孩子们稍坐片刻,我喊我当家的出来。”说着去洗了手就进了酒肆。
兰花趁机跟吴氏耳语了重点,如此这般交代了一番。吴氏脑回路根本跟不上,一直处于梦游的状态。兰花紧张的握了握吴氏稍微颤栗的双手:“娘,大哥要不要征兵,就在此一举。我一个小孩子说话他们肯定不会信,您一定要稳住心神,只要想办法进了后厨,我就有办法赚银子!”
吴氏想到几个懂事的娃,回过神来:“娘这么说真的可行?”
兰花郑重点点头:“没事儿,真正不行咱就自己卖,有我跟二哥在,您啥都不要怕。”
此刻二郎倒是没啥心思,眼巴巴的看着余婶子后院几株杨梅树哈喇子直流:“大妹你看,余婶子家里的杨梅树挂的果可真多!果子比咱后山的大上许多!”
李兰花有点崩溃,关键时刻掉链子,这才刚培养出来战斗情绪。。。
吴氏倒是噗嗤一声笑了:“你这馋伢子,野果子当然不比家养的!”
“哈哈,小哥真识货,”伴随着一阵爽朗的笑声,一个壮硕的中年男子掀帘走了出来:“柱子娘,赶紧摘几枝给娃儿们尝个鲜。”
几人赶紧站起身来,“掌柜的!”
“使不得,使不得。“吴氏赶紧拦着正欲摘杨梅的余婶子。
“咋就使不得了,也不是啥讲究物什,给孩子们吃着玩玩。”余婶子说罢不由分说的拉着矮枝摘了起来:“这几株杨梅树还是老太爷在的时候种下的,这树啊比我家当家的岁数还大嘞。”
“不碍事,不碍事,别外道,喊我一声余大叔就成。”余大叔笑呵呵的摸摸二郎的脑袋,继而对吴氏道:“大嫂子,听我家内当家说大嫂子有几样吃食甚是可口,不知道能不能让我尝尝。”
二郎甚是有眼力劲的主动盛了一大碗虾恭恭敬敬的递给余大叔。又拿了一个示范给余大叔讲解了,然后就在吴氏忐忑不安的注视下慢慢目无表情的咂摸了两只虾:“婆娘,给我整二两女儿红来。”
慢条斯理的喝了二两酒,吃了整整一大碗龙虾,直辣的嘴唇红,这才长舒一口气,“妙!实在是妙!就是太过辛麻!嘴巴吃不消!哈哈。”
“大嫂子,你是咋想到这么整麻辣大钳子的,实在是妙啊?”余大叔净了手,坐回到桌边。
吴氏这才把一颗悬着的心放回肚子里,瞅了一眼兰花,强装镇定到:“这卤子是我娘家的祖传秘方,要用到二十多味材料,原本只是用来煮鱼,没想到这两个孩子瞎倒腾,居然给倒腾出来一道新吃食,您觉得可还能入口?”
余大叔喝了口凉茶,“这大钳味道鲜香麻辣,确实是镇上独一无二的配方。”余大叔想了想:“大嫂子,咱们明人不说暗话,我们两口子也不喜欢拐弯抹角,秘方是您家祖传的,我们也不敢肖想,但是这吃食,若您要卖,还望先考虑我们来福酒家。”
“一定一定。”吴氏立刻答道:“原本只是想自己做挑担买卖,能卖给掌柜的可是好事。”
听得兰花在一旁直抽抽,这还没谈判,就撂底了,真是急惊风碰着个慢郎中——干着急。
“不知大嫂准备咋卖?”余大叔倒也爽快:“不瞒大嫂子说,我这这二年被仙客来挤兑的不成模样,难以维持生计,就因为来福酒家是老太爷一生的心血,万万不能毁在我手里,我夫妻二人再难都要把铺子经营下去。不怕大嫂子笑话,看到大嫂子家的吃食,我是心中亮堂啊!只是银钱方面,一时无法周转太多,还望大嫂子海涵。”
吴氏被余大叔说的坐立难安,恨不得立刻答应,又想到之前兰花千交代万交代的话,强自镇定了下来,吞吞口水,犹豫道:“掌柜的,我家祖上还留下几道秘制吃食,也都罕见,我这丫头,从小就馋嘴,倒是照样子做了几次像模像样的吃食。若不是家中遇到难事,也万想不到做吃食卖钱。今天能遇见掌柜的也是几个娃儿们的机缘。”说罢,看看兰花,咬唇一口气说:“我见掌柜的和余婶子都是爽快之人,我也不藏着掖着,这大钳子,是我闺女在祖传配方上又加了几味药材捣鼓出来的,若是掌柜的信任,可细问我家丫头。”
说完松了口气一般,望了望兰花。
见着余大叔吃惊的样子,兰花心里一万头羊驼来回狂奔,白交代了,这老娘,做自家人思想工作倒是厉害的,咋出来谈生意就找不到重点了。罢了罢了,钱赚不到无所谓,可别把小命给搭进去。
“余大叔,我跟二哥也就是爱瞎捣鼓。”说完,还眨巴眨巴眼睛对着掌柜卖了个萌。
看着眼前这不大的孩子,眼神透亮,笑容里看不到一丝紧张不安,莫名的就对这个小丫头充满了信心:“丫头,跟叔说说你心里头的想法?”
“余大叔,丫头不懂,说错了您别笑话丫头。”兰花对着掌柜眨了眨眼:“您觉得咱这大钳子味道咋样?”
“不错。”
“配上小酒,是不是吃了汗流浃背,通体舒畅?”
“正是!”掌柜的点点头。
“放在店里卖,若是不考虑成本,您打算如何定价?”
“这,哪儿有这等好事,”掌柜的有点不明就里,不自觉皱了皱眉,“我们来福酒家做的是老百姓生意,一向价格公道,若真要是不考虑成本,这一碗,得要十个大钱儿。”
“恩,银钱的事儿您做主,丫头今天就是给您出个不要成本的点子。”
“当真?”余婶子也惊讶了。
“当真!”兰花正色道:“您一时周转不过来没关系,我们不收您一分钱把大钳给您卖,价钱随您定,卖出去的银钱分我家一半,卖不出去的我们拿回家。”
余大叔是彻底震惊了,他和余婶子双目对视了一下,又看了一眼吴氏,赶紧道:“使不得,哪儿有这样的,这是占你们便宜。”
听到这话,李兰花更坚信自己没找错人,笑眯眯的答道:“余大叔,余婶子,丫头觉得你们都是好人,感谢你们肯听丫头说话,乍一看是丫头吃了亏,可是若是这大钳子卖的火,丫头的银钱可是细水长流源源不绝了,丫头还有些上不得台面的小点子要说给大叔婶子听,以后丫头还要跟大叔婶子一起赚大钱,打败仙客来呢。”
“哈哈哈,说的好!”掌柜的和余婶子一同大笑起来,掌柜的点点头:“我早就想搓搓他仙客来的锐气了!智意所及,有若成人之智!叔就腆着这张老脸按丫头说的办了!丫头,你有啥好点子,快细细说与叔听。”
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