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“马总,您好。”宋鲁在酒店的大堂等到了马某。
“宋导,你好你好,你这刚刚从米旗国拍电影回来,辛苦啊。”
“嗐,这有什么辛苦的,我们干这一行还不都这样。”
“也是,行业如此。那个,走呗,我请你吃饭。”
于是他上了马某的车,路仁坐副驾驶,孙某人开车。
车上面,马某与宋鲁攀谈了起来。
“宋导啊,我仔细了解了一下你们猫眼的规划与进度,你这个估值30亿从哪来的?我们团队给出的估计只有8.5亿啊,还是包括了一层楼的固定资产在内的。”马某问道。
“哦?才估值这么点?嗐,这30亿的估值是我暂时的定价,一年之后我的定价就是100亿了。”宋鲁理所当然的说道。
“你的意思就是你随便定的价?那这东西能吸引来投资?你别的东西都做的挺科学的,为什么这个就这么不科学呢?”马某讶然。
“科学?互联网公司的评估从来没有科学一说。互联网属于轻资产行业,既没有大量的员工,也没有厂房与生产线,这种怎么估值?我预计你们的估值方式也仅仅是根据公司的资产估值、相对估值、行业粗算估值等方法吧?”
“这些估计的方式都不适用于互联网,举个最简单的例子。现在的中国网友2.5亿,而视频网站能抢到2.5亿里的多少用户呢?有没有先例可对照大致能有多少?而抢到的网络用户中又能产生多少的广告或别的收入?有没有先例可对照?而中国每年新增的网民比例有多少?网站海外能增长多少?未来的用户潜力数有多少?等等还有其它。”
“这些值都是可大可小的,大可以大到理论值,小可以小到0.那到底猫眼能做到多少呢?怎么确定能做到?现在都是没有标准的。如果说光是资产评估,现在猫眼的资产最多两个来亿,就是固定资产加买回来的版权。”
“如果你们评估是8.5亿,我觉得有一最大的问题,那就是有可能一年之后我们光版权的价值都会超过8.5个亿,可能你们不信,但是一年之后就会知道。”
“除了版权,还有用户数,一年之后我们的用户数能达到多少?我不清楚,但是我心里有预算的,我的目标是一个亿,为什么是一个亿?因为现在的2.5亿网民百分之九十五是年轻人,他们同时是我们的重叠用户。”
“互联网用户在网上主要有四大活动,一是资讯,二是工作,三是娱乐,四是互动交流。理论上我们可以把这四大能功全包含,但不是现在。现在我们至少有两大功能,一是娱乐与互动交流。”
“如果去仔细分析网民的话,你会发现,其实网民上网工作的部分只占他每天上网的一到两小时,资讯会两到三小时,而交流与娱乐则能达到五小时以上……”
宋鲁开始叭啦叭啦的跟马某分析数据,然后告诉马某他为什么把公司估值30亿,30亿这个数据从哪来的。
经过宋鲁的一番分析与说辞马某不住的点头,很显然宋鲁说服了他。
“宋导,你这完全是被电影耽误的互联网人才啊。”马某佩服道。
“我不是人才,我只是想的比别人多一点而已,然后稍加了分析。我又不搞技术,也不懂管理,我只会看趋势,我觉得未来的趋势就是互联网会主导我们的工作与生活。而且会主导得越来越严重,当移动互联网时代来临,那就会让上到八十岁的老人下到三岁会走路的小孩都会上网玩乐了。”
宋鲁谦虚道。
“你这么看好?”马某惊讶的问道。
“当然,当手机可以像电脑一样随时随地上网,无论是看电影还是看聊天工作都可以用手机解决时,你想一下那是多大的社会变革?马总,也许我们两个现在在聊天,你跟我说某某东西你用了很好,推荐给我,我一听这么好,于是掏出手机上了淘宝网然后下单,等我回到家的时候,货已经送上门了。马总,你觉得移动互联网这是多大的社会变革?”
“同样的道理,当我现在正坐着地铁去上班,路上无聊,我点开猫眼,看一部我想看的电影,等电影看完,公司也到了。这才是未来的互联网,远非现在能比的。”宋鲁介绍道。
“你说的这个我们公司确实也预估过,不过可能需要一定的时间。”马某被宋鲁说的心潮澎湃,虽然他也曾拿这些话说给过一些投资人听过。
“不,马总,很快就会来。移动互联网的痛点无非就两个,一个是硬件,即手机。一个是网络,能不能达到移动互联的网络需求。事实上这两个都已经突破了,现在的智能手机,苹果与多普达都能做到如电脑一样了,只要再迭代两代就能几乎与电脑无异了。”
“而网络嘛,我听说4G网络标准就在制定了,组建4G网络也就五年左右。也就是说5年之后就能做到像我说的那样进入到移动互联网时代,到那时就是互联网的大爆发时期。”
“网民们会把工作与娱乐学习全都搬到网上来,马总,这么大的市场,我说A轮估值30亿夸张?”宋鲁问道。
“……”马某怔了下后,然后哈哈大笑,“好,估值三十亿就三十亿,我投了,百分之二十的股份我全投。”
“呃,马总,能不能只投百分之十?”宋鲁问道。
“嗯?为什么?”马某问道。
“我承诺给别人留百分之十的,当初帮我的叔伯们。”宋鲁抱歉的说道。
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