520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第5部分(第1页)

跨国公司的营销人员的公文包里面一定有两样东西:第一,有台词;第二,有老客户相册、老客户的使用证明。但我们国内大多数企业的营销人员都没有这些东西,这就是我们国内企业和国际知名企业的差距。

第三种方式是音像,主要是指视频,如产品的颁奖仪式、公司领导人的参会经历、产品的生产过程等等。

你公司的营销人员的公文包中有一套老客户使用证明吗?它们是文字的?图片的?还是音像的?

二、心理准备

准备工作的另外一方面是要进行心理态度的准备。做销售工作最重要的方面之一就在于营销人员的精气神。

为什么营销人员的精气神尤为重要?

销售是从拒绝当中开始的,我们的营销人员每天去面对客户,

就是去面对大量的拒绝、拒绝、拒绝。所以他们

的自信心会不断地下降,挫败感会不断地上升,

甚至产生出恐惧感。能不能保持一个旺盛的精

力,能不能保持一个高昂的情绪,对于克服

恐惧感非常之重要,这是我们每个销售员首先

都要迈过的第一道门槛。

(一)认识恐惧

其实营销人员拜访客户的时候都是有拜访恐惧心理的。

恐惧来源于对对方的无知和不可控制;

恐惧最后导致了销售失败;

拜访恐惧是行销新手与老手的永恒问题。

客户越大越重要,营销人员的心理压力也越大。关键是如何来控制紧张,如何缓解紧张。营销人员一定要记住:当营销人员在面对客户的时候,一定要减轻恐惧感,充满自信,充满魅力,积极向上,良好的开端是营销人员成功的一半。

良好的开端是成功的一半,可以帮助减压恐惧。

(二)客户接纳我们的理由

了解客户为什么接纳我们,有助于营销人员克服内心的恐惧。一般来说,客户接纳我们的理由主要有:

这个人还不错;

第22节:第四章准备工作(4)

这个人挺可信;

这个人跟我很投缘。如下图所示:

客户之所以会与你投缘,其实不在于产品,而在于信任度,可是如果营销人员很紧张,缺乏自信,精神状态不好,客户就会产生怀疑。

图4?1客户接纳我们的理由

(三)调整心态的方法

那么营销人员如何调整自己的心态呢?具体有三种方法:开心金库法、预演未来法和生理带动心理法。

调整心态的三种方法

开心金库法——成功销售经验剪辑;

预演未来法——成功销售过程预演;

网游之剑神无风  苍天问情录2  最强人  电影世界冒险王  走向-后奥运时代的中国经济  网球王子费德勒的成长故事  蓦然回首  君子录之往事峥嵘  华为的世界  精神病少女  打不死的小强,靠双修成神  网游之剑释天下  这个疯子有点冷  降临诸天世界  留守处  小牲口  妙手医仙  重生之崛起之路  我当DJ的亲身经历  我的醋男子  

热门小说推荐
上门狂婿

上门狂婿

被丈母娘为难,被女神老婆嫌弃!都说我是一无是处的上门女婿!突然,家族电话通知我继承亿万家财,其实我是一个级富二代...

快穿:炮灰打脸攻略

快穿:炮灰打脸攻略

炮灰是什么?雪兰告诉你,炮灰是用来打别人脸的。凭什么炮灰就要为男女主的感情添砖加瓦,凭什么炮灰就要任人践踏?凭什么炮灰就要为男女主献上膝盖?凭什么炮灰就要成为垫脚石?炮灰不哭,站起来撸!本文男女主身心干净,秉持着宠宠宠的打脸原则,男主始终是一个人哦!...

发个微信去天庭

发个微信去天庭

当秦奋手机微信摇出了天庭朋友圈,他发现自己的人生变了,但天庭的变化更惊悚。想要金点子,行,拿东西来换,我不挑食。超市,串串香,等一系列熟悉的东西对原有的天庭造成了冲击。秦奋看着天庭的物产,发现自己似乎要发了。种田,数钱,好多事要做。我是先吃蟠桃呢,还是九转金丹。签已过,人品嘛,我很有节操可以吗?求点求收求票票,求包...

修罗天帝

修罗天帝

八年前,雷霆古城一夜惊变,少城主秦命押入青云宗为仆,二十万民众赶进大青山为奴。八年后,淬灵入武,修罗觉醒,不屈少年逆天崛起。给我一柄刀,可破苍穹,给我一柄剑,可指霄汉。金麟岂是池中物,一遇风云便化龙。当修罗子不死王雷霆战尊古海蛮皇等等一个个封号落在秦命身上,这个一身傲骨的少年踏天而行,带领一众挚友红颜,傲战八...

修真聊天群

修真聊天群

某天,宋书航意外加入了一个仙侠中二病资深患者的交流群,里面的群友们都以‘道友’相称,群名片都是各种府主洞主真人天师。连群主走失的宠物犬都称为大妖犬离家出走。整天聊的是炼丹闯秘境炼功经验啥的。突然有一天,潜水良久的他突然发现群里每一个群员,竟然全部是修真者,能移山倒海长生千年的那种!啊啊啊啊,世界观在...

斗罗之先天二十级

斗罗之先天二十级

全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...

每日热搜小说推荐