手机浏览器扫描二维码访问
跨国公司的营销人员的公文包里面一定有两样东西:第一,有台词;第二,有老客户相册、老客户的使用证明。但我们国内大多数企业的营销人员都没有这些东西,这就是我们国内企业和国际知名企业的差距。
第三种方式是音像,主要是指视频,如产品的颁奖仪式、公司领导人的参会经历、产品的生产过程等等。
你公司的营销人员的公文包中有一套老客户使用证明吗?它们是文字的?图片的?还是音像的?
二、心理准备
准备工作的另外一方面是要进行心理态度的准备。做销售工作最重要的方面之一就在于营销人员的精气神。
为什么营销人员的精气神尤为重要?
销售是从拒绝当中开始的,我们的营销人员每天去面对客户,
就是去面对大量的拒绝、拒绝、拒绝。所以他们
的自信心会不断地下降,挫败感会不断地上升,
甚至产生出恐惧感。能不能保持一个旺盛的精
力,能不能保持一个高昂的情绪,对于克服
恐惧感非常之重要,这是我们每个销售员首先
都要迈过的第一道门槛。
(一)认识恐惧
其实营销人员拜访客户的时候都是有拜访恐惧心理的。
恐惧来源于对对方的无知和不可控制;
恐惧最后导致了销售失败;
拜访恐惧是行销新手与老手的永恒问题。
客户越大越重要,营销人员的心理压力也越大。关键是如何来控制紧张,如何缓解紧张。营销人员一定要记住:当营销人员在面对客户的时候,一定要减轻恐惧感,充满自信,充满魅力,积极向上,良好的开端是营销人员成功的一半。
良好的开端是成功的一半,可以帮助减压恐惧。
(二)客户接纳我们的理由
了解客户为什么接纳我们,有助于营销人员克服内心的恐惧。一般来说,客户接纳我们的理由主要有:
这个人还不错;
第22节:第四章准备工作(4)
这个人挺可信;
这个人跟我很投缘。如下图所示:
客户之所以会与你投缘,其实不在于产品,而在于信任度,可是如果营销人员很紧张,缺乏自信,精神状态不好,客户就会产生怀疑。
图4?1客户接纳我们的理由
(三)调整心态的方法
那么营销人员如何调整自己的心态呢?具体有三种方法:开心金库法、预演未来法和生理带动心理法。
调整心态的三种方法
开心金库法——成功销售经验剪辑;
预演未来法——成功销售过程预演;
网游之剑神无风 苍天问情录2 走向-后奥运时代的中国经济 华为的世界 最强人 电影世界冒险王 这个疯子有点冷 我的醋男子 小牲口 我当DJ的亲身经历 降临诸天世界 君子录之往事峥嵘 网球王子费德勒的成长故事 蓦然回首 重生之崛起之路 打不死的小强,靠双修成神 精神病少女 网游之剑释天下 妙手医仙 留守处
别被书名骗了,取名废,其实就是女强无CP,村姑背景系统逆袭流,也俗称慢穿泥石流,凶杀末世武侠仙侠魔法啥都有,还有,新书820不见不散。官方群满一千粉丝值进(五九零六五三四八三)后援群,满一万粉丝值进VIP群。PS本文无CP...
吃货林思念重生到了八零年,面对这桩谋算来的婚姻,男人的冷漠,她却像打了鸡血似的,誓要把男主拿下。男人的冷漠与误会让她终于有了离开的想法,可军婚不好离,她不信邪的为离婚奋斗着。可这冷漠的男人从什么时候起,紧紧的追着她的脚步,还恬不知耻的要和她生儿子。呸,谁要和你生儿子?你有儿子了好不好,要生也是生一个像她一样漂亮可爱...
蜀山有玄门正宗,一家独大。主角修炼的是魔门正宗。群号紫云宫22117110。...
穿越成修真世界的一个废柴,那还修你妹的真?一道七彩霞光之后,杨真直接吊炸天了!他看过的功法,直接满品满级,学都学不完!他炼制的丹药,不但起死回生,还能青春永驻!他锻造的武器,上打神王大帝,下捅黄泉幽狱,每一件都让天地颤栗,让神魔退避!我杨真从不装逼,因为我真牛的一批!一群542062672(已满)二群...
全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...
一个失业失恋的落魄男子,遇上一个奇怪的老人,加上一个奇怪的项链之后,金钱,美女,似乎全都是从天而降,而事情却又没有这么简单,这一切,需要有魂灵去修炼!...