520美书楼

手机浏览器扫描二维码访问

第6部分(第1页)

营销人员一定要先约好时间以后,然后再去跟客户见面。

3。二择一法

二择一要求见面:我想跟您约个时间见面,这些

资料您看了以后一定会很喜欢,我明天上午还是下午

来拜访您呢?

在与客户约见见面时间时,营销人员应该使用“二择一法”。所谓“二择一法”是指,不要问对方要不要,好不好,是不是,有没有空,而要问他要一个还是两个。

约见方式对比

传统的约见方式:“王总您看明天上午9点,您有没有时间,

我是否可以与您面谈?”

客户价值的见面理由陈述:“王总我想跟您约个时间见个面,

不知道您是明天上午,还是下午比较方便”或“明天还

是后天会比较方便”或“我下个礼拜正好出差到您

那里去,我想问下个礼拜一,还是礼拜二来拜访

您会比较方便”或“我下一个礼拜正好出差到你

那里去,请问礼拜二您在办公室吗”。

案例

永和卖豆浆

全国各个城市都有永和豆浆。永和和他的弟弟在开始卖豆浆时,弟弟总是问顾客要不要加鸡蛋,因为卖豆浆赚钱很少,如果加鸡蛋利润就会高一点,80%的人说不要加鸡蛋,20%的人说加鸡蛋。但是永和就比他弟弟精明得多,他总是问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。结果从永和手中卖出去的豆浆基本上都加了鸡蛋。

第27节:第四章准备工作(9)

需要注意的是,采用“二择一法”时应该采用委婉而坚决的语气。所谓委婉而坚决就是语气很委婉,态度很坚决。

4。拒绝处理

拒绝处理:您可能误会我的意思了,我并不会向

您推销什么,只是跟您认识一下,我们有不少的资

讯对您的工作帮助非常大,也是您非常关心和感

兴趣的,我明天下午来还是上午来比较方便呢?

在与客户的电话沟通中,遇到回绝是非常常见的事情,那么电话约访常见的拒绝形式有以下五类:

很忙,没时间;

暂时不需要;

有老关系提供;

对你们不了解;

先把资料发个传真,看看。

面对上面的拒绝,营销人员应该如何灵活应对,调整战术,力争取得主动,获得见面的机会呢?这里有四个传统的原则,可以借鉴:

先肯定认同对方;

再委婉解释说明;

强调见面理由、热词;

最后多次二择一要求。

上面处理拒绝的四点原则,核心规则就是先处理心情,再处理事情。所谓先处理心情就是把客户的心情先调理好,不要去替他处理事情。但是实际中,营销人员却做得正好相反,就是仅仅在替客户处理事情。

如何先处理心情,再处理事情

我当DJ的亲身经历  小牲口  网球王子费德勒的成长故事  网游之剑释天下  最强人  电影世界冒险王  妙手医仙  苍天问情录2  重生之崛起之路  君子录之往事峥嵘  这个疯子有点冷  精神病少女  降临诸天世界  我的醋男子  蓦然回首  网游之剑神无风  打不死的小强,靠双修成神  华为的世界  走向-后奥运时代的中国经济  留守处  

热门小说推荐
快穿:我只想种田

快穿:我只想种田

别被书名骗了,取名废,其实就是女强无CP,村姑背景系统逆袭流,也俗称慢穿泥石流,凶杀末世武侠仙侠魔法啥都有,还有,新书820不见不散。官方群满一千粉丝值进(五九零六五三四八三)后援群,满一万粉丝值进VIP群。PS本文无CP...

重生八零之极品军妻

重生八零之极品军妻

吃货林思念重生到了八零年,面对这桩谋算来的婚姻,男人的冷漠,她却像打了鸡血似的,誓要把男主拿下。男人的冷漠与误会让她终于有了离开的想法,可军婚不好离,她不信邪的为离婚奋斗着。可这冷漠的男人从什么时候起,紧紧的追着她的脚步,还恬不知耻的要和她生儿子。呸,谁要和你生儿子?你有儿子了好不好,要生也是生一个像她一样漂亮可爱...

蜀山魔门正宗

蜀山魔门正宗

蜀山有玄门正宗,一家独大。主角修炼的是魔门正宗。群号紫云宫22117110。...

无敌从满级属性开始

无敌从满级属性开始

穿越成修真世界的一个废柴,那还修你妹的真?一道七彩霞光之后,杨真直接吊炸天了!他看过的功法,直接满品满级,学都学不完!他炼制的丹药,不但起死回生,还能青春永驻!他锻造的武器,上打神王大帝,下捅黄泉幽狱,每一件都让天地颤栗,让神魔退避!我杨真从不装逼,因为我真牛的一批!一群542062672(已满)二群...

斗罗之先天二十级

斗罗之先天二十级

全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...

艳魂咒飘零的风

艳魂咒飘零的风

一个失业失恋的落魄男子,遇上一个奇怪的老人,加上一个奇怪的项链之后,金钱,美女,似乎全都是从天而降,而事情却又没有这么简单,这一切,需要有魂灵去修炼!...

每日热搜小说推荐