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第13部分(第1页)

晏诚轩把一块毛肚放进嘴里,慢慢嚼了两下,然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里:“来来来,别光顾着说话,尝尝这里有名的毛肚。”

蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅,原本不打算吃毛肚,但又碍于晏诚轩的面子,只好把碗里的毛肚放进嘴里,嚼巴嚼巴,他突然发觉毛肚香滑可口,虽然有微微的辣味,却并不像普通火锅那样劲爆十足,反而提升了毛肚鲜香的口感。他感觉不错,赶紧又涮了一块。

“怎么样?名不虚传吧?虽说毛肚是火锅里常备的菜,走到哪里都能吃到,但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料,所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着说,“所以啊,火锅店竞争的并不是食材,而是烹饪火锅的配方。就好比一个产品,不管有再好的性价比,如果少了包装和宣传,那就跟菜市场上卖的毛肚一样,几块钱一斤,而不是现在的二十块钱一份。”

“说得没错,不过包装和宣传也是人做出来的,这是一整套的推广思路,广告能提升形象和知名度,但之后呢?要将形象提升转换为销量的提升,需要一系列活动的跟进。之前的一年里,恒康的产品活动从来没有断过,不管我用了什么方法,但只要我能切实帮助你们提高销量,为你们争取更多的返点,那我的活动效果就不比做了十几万的形象广告差。

“当然,我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博的额度。另外,我可以把市场费直接折算成货款给你,销量和费用呈正比,我就算其他三个区一分钱不给,也会先保证瑞博的钱,这是我眼下能许诺的东西。

“还有你这次提到的形象广告费用,我为什么没批?现在西南处在非常时期,销量直线下滑,我如果一次性申请十几万的广告费,不光批不下来,还会给总部留下不好的印象,以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行:我每个月从西南区的市场费用里划五千给你,用作广告位的支持。这笔钱,不管你能不能完成销量我都给,给够一年,一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱,不用向上申请。你一共租用了五个广告位,留一个给我就行了,剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转,我再帮你们争取更多的费用,你看行吗?”

听了蒋智扬的话,晏诚轩暗自一惊,他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公,蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处,这一点晏诚轩毫不怀疑,因为恒康一直就是这样做的。于私,蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分,将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人,正是晏诚轩所欣赏的类型。

蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言,但比起何俊来,晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话,晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇,虽说资金在商战中至关重要,但如果缺乏统一规范的部署,钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇,这个人同意了晏诚轩提出的一切条件,但他唯独没有告诉晏诚轩:他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说,他认为钱能换来一切,有没有统一的市场活动,有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量,注定是不能长久的。书 包 网 txt小说上传分享

第十二章 火锅(4)

另外,宇龙付给瑞博的首期广告费是七万,现在蒋智扬又向他承诺了六万,加在一起十三万,就算宇龙之后变卦不给尾款,晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说,他已经完全不用担心这笔广告款了。

当然,晏诚轩心里这样想,嘴上却不能这样说:“蒋经理说得也有道理,不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊!你也知道,瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三,市场的消化量却很难预估,所以,我完成上个月的任务量应该不成问题,但如果要给我加百分之八十,估计悬!”

“那好办啊!我也不为难晏哥,我和宇龙公平竞争,瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗?”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动,料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”,以拉近和晏诚轩之间的距离。

听到蒋智扬突然改变了称呼,晏诚轩不禁扬扬眉毛,其实他和蒋智扬一样,不喜欢把“经理”啊,“总”啊挂在嘴上,见蒋智扬主动和他套近乎,他当然就顺着竿儿往上爬了:“那我以后还是叫你智扬吧,你我都去掉那些无谓的称呼,兄弟相称,才显得亲切啊!”说完,他指着用陶瓷煲装盛的汤说,“尝尝这个汤,虽说广东人最喜欢煲汤,但这里的汤却是一绝啊,来来,试试!”说完,他盛了一碗,放在蒋智扬面前。

“当年恒康起家的时候,通共只有四个人,郭总就是其中之一。”晏诚轩话题一转,突然谈起这段历史来,以表示自己对恒康的感情,“他们接了一个品牌的全国总代理,决定靠着这个产品闯出一条路来。你别看瑞博现在的规模这么大,什么批发部、门市部、大客户部、系统集成部全都有。可在七年前,瑞博不过是个只有四五个人的小铺子。不过你还别说,那时IT圈的钱好赚啊!客户愿意花两千块钱请你去做一个虚拟光驱,1G的大脚硬盘能卖到一千多块钱一个。利润可想而知,当时郭总找到我,让我接他的产品来做,我想都没想就答应了,为什么?因为那时我正好遇到一个行业单,需要一个型号的集成板,而郭总提供的产品里正好就有这种型号。我当时做梦也想不到啊,就因为那一个单,我跟了恒康整整七年!”蒋智扬没有说话,他喝了一口用蕨根粉和肉丸子煲成的汤,味道确实不错,入口鲜美,唇齿留香,品着这样的美味,蒋智扬的脸上流露出幸福的笑容。他知道,自己刚才先入为主说的一通话终于起了作用,晏诚轩马上就要进入正题了。

果然,晏诚轩将一盘虾饺倒进翻滚的锅里。突然叹了口气:“公平竞争当然要有公平的支持,恒康和宇龙给我的支持不一样,所以我必须有所倾斜,不然就真的有违公平原则了。”

“不见得吧!”蒋智扬也不再掖着藏着,“支持是一方面,但你我做生意最看重并不是那点儿市场费用,而是接手的产品能不能赚到钱,能赚多少钱。恒康代理的所有产品都有自己的工厂,有一整套完备的产品规划,新品推出速度在业内也是数一数二的。这些优势宇龙都没有。比如这个月是传统旺季,我们已经上了两款新型号,性价比都很不错,只不过瑞博这个月到现在还没提货,所以不清楚罢了。”

“我们这个月还没提货吗?”晏诚轩假装惊讶地问,“不会吧!前天开会时我还让商务部的人订货呢,这帮人效率也太低了!你放心,明天,明天我一定提货!”

蒋智扬不置可否地笑了笑,他知道,自己该说的话已经说到了。剩下的事,就要看晏诚轩的表现了。

第十三章 借题发挥(1)

第十三章 借题发挥

杜小娟忐忑不安地走进经理办公室,来宇龙上班已经三天了,她却连公司里的人都还认不全。负责带她的李遥整天当着她的面发牢骚,说许总这是怎么了,招这么一个笨丫头进公司。

其实,许勇只见过杜小娟一面。他当时的初步想法并不是让这个女孩儿做业务,而是想给自己找一个秘书,他堂堂一个大区经理,出入带个漂亮秘书才有面子啊!可惜总公司没有给大区经理配秘书的先例,所以他只能先让杜小娟在业务部实习。等过一段时间西南的销量好了,他再向上级申请给西南特设一个秘书的职务,把杜小娟给转过来。

许勇让人事通知杜小娟上班的当天就去重庆出差了,所以今天是杜小娟第一次和许勇正式打照面。走进办公室,她把双手背在背后,手心已经微微出汗。

“小杜来了?坐!坐!”许勇招呼杜小娟坐下,他依旧穿着黑色西装,脖子上系着一条黑白相间的领带,只不过昨天系的是竖条黑白色,今天是斜条黑白色。

“许经理,找我有什么事吗?”杜小娟坐下来,却没有靠着沙发上,而是挺直了脊背,双腿闭拢,腿和上半身呈九十度直角,显得非常拘束。

“没什么,就是想问问你在工作上有没有遇到什么困难?”

“没有,挺好的!”杜小娟犹豫一下,还是决定不把李遥的抱怨说出来,大家毕竟在一家公司共事,她又是个新人,如果在这个时候打小报告,今后就很难相处了。

“哦,李遥对你还好吗?”许勇试探性地问。

“好,挺好的!”杜小娟挤出一丝微笑。

许勇点点头:“李遥是分公司的老员工,也是我带进宇龙的,他哥哥跟我是大学同学,性格倔得很,李遥也沾染了些兄长的脾性,你说他对你挺好的,那这些天他都教了你些什么?”

“啊?”杜小娟没想到许勇会这样问,不禁愣住了。

“我去重庆前,让李遥带你一段时间,你来公司已经三天了,他都教了你些什么?”许勇又重复了一遍自己的问题。

“教?教了很多啊!”杜小娟当然不能装作听不懂,只好硬着头皮说,“他给我看了代理商的名片,还给了我公司产品的资料,让我熟悉。”

“那你现在熟悉多少了?”

杜小娟立即报出了几个型号,这是她三天来唯一的收获。

“这些型号的参数和卖点都知道吗?”许勇对杜小娟的回答并不满意。

“还不知道!”杜小娟小声说。

许勇叹了口气,又问:“你知道宇龙是做什么的吗?”

“知道,是做渠道的!”

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