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“什么叫渠道?”
杜小娟犹豫一下,说:“就是跟代理打交道呗!代理提我们的货,我们给他们规定任务量。”
“代理就是一个地区的渠道商,他们可以选择代理的产品很多,可以是我们的,也可以是别人的。所以,我们要想建立一个成熟稳定的渠道很不容易,业务需要应对各式各样的问题。这些,李遥都告诉你了吗?”
“没有!”杜小娟的声音只有自己能听见。
“那我们公司的人事构架呢?”
“没有!”
“业务员的考核办法呢?”
“没有!”
“西南区的代理体系呢?”
“没有!”
“他什么都没告诉过你,你怎么会觉得他挺好呢?”许勇的声音有些愠怒。
“他整天忙着自己的事情,哪有机会告诉我?”杜小娟终于沉不住气了。她抬头望着许勇,俏脸变成红苹果。
谁知许勇听了并没有生气,反而笑着说:“你终于跟我说实话了!”。 最好的txt下载网
第十三章 借题发挥(2)
“经理!”
“我刚才已经暗示过你了,李遥是我带进宇龙的,他的脾气我最清楚。所以我早就猜到他不会真正教你什么,但我希望自己的员工都是诚实可靠的,所以想让你亲口告诉我。”
“我!”杜小娟没想到刚才许勇的一连串问题完全是在试探她,不禁羞愧万分。
“你来宇龙已经三天了,却连很多基础的东西都还不知道。想和同事处好关系的初衷是好的,但如果因此影响到了工作,那只会得不偿失,知道吗?”望着杜小娟娇羞俏丽的脸,许勇的心突然没来由地颤了一下。
“知道了!”杜小娟小声回答,“不过,我有个问题。”
“你说。”
“既然你知道李遥什么都不会教我,为什么要让他带我呢?”
“因为他虽然是成都分公司最出色的业务,却恃才骄纵。我觉得,是时候给他上一课了。”说完,许勇拨通李遥的手机号码,让他来办公室一趟。
许勇的话,杜小娟完全听不明白,她迷惑地冲自己的经理眨巴眨巴眼睛,一个字也说不出来。
李遥进了办公室,没待许勇打招呼就挨着杜小娟坐下。
“李遥,最近在忙些什么?”李遥的态度,许勇早就司空见惯了。
“当然是忙着盯代理提货啊!”李遥理直气壮地回答。
“我让杜小娟跟着你学习,你都教了她什么?”
“我给了她产品资料,让她自己学去,三月是旺季,那帮代理滑头得很,不盯可不行!对了,成都的代理不知道从哪儿得到的消息,说我们把这个月的全部支持都给了重庆瑞博,是不是真的?”
“你不要岔开话题,我们谈的是杜小娟的事!”许勇正色道,“我知道你整天忙着代理的事,不过我们是一个团队,单打独斗冲不出好汉来,反而只会让对手有可乘之机。明着说吧!我这次是故意把杜小娟交给你带的,目的就是想看看你有没有这份责任心,有没有把杜小娟当成宇龙公司的员工。结果很明显,你连一个人都带不好,又怎么能管理好一个区域的代理呢?”
李遥愣住了,他没想到许勇会用这么件小事借题发挥:“我当然会教她的,只不过想等忙完了这几天……”
“你忙得完吗?”许勇打断了他的话,“从代理商的订货问题到总部安排那些没完没了的培训,再加上一个月紧逼着一个月的销售任务。你忙得完吗?我忙得完吗?”
李遥顿时哑口无言,许勇是他哥哥的同学,也相当于他的兄长,几年来,他跟着许勇在宇龙披荆斩棘,不知经历了多少挫折,才把许勇供上了大区经理这个位子。在他的概念里,许勇和他是自己人,自己人就不该分彼此,所以他在言谈中从不给许勇留面子,总是想说什么就说什么。可他今天突然发现:自己本该早已熟悉的许勇似乎变得不那么熟悉了,他居然给他下了一个可大可小的套。
说大,因为现在的企业无论大小,最讲究的就是团队意识,没有团队意识会被视为缺乏全局观念,缺乏全局观念则变相说明这个人无法适应企业文化,一个无法适应企业文化的员工是不可能留下来的。
说小,因为杜小娟不过是个来宇龙仅三天的新人,不管是业务知识还是处世经验,她全都没有,她甚至没有勇气将心里的不满告诉别人,只会憋屈着自己。像这样一个人,在公司注定只是一个可有可无的小人物。而李遥是个大忙人,他因为工作忽略了一个小人物根本就算不上个事儿,更何况他只忽略了三天。
第十三章 借题发挥(3)
就是这样一件可大可小的事,突然拉开了李遥和许勇之间的距离,短短几分钟的时间,许勇由李遥的兄长一跃而成了他的顶头上司,而且是个铁面无私的顶头上司。李遥用脚指头听都能听明白,许勇的话是往“大”处讲的。因为他张口就用了“团队精神”“责任心”这样的字眼儿。李遥震惊之余,突然觉得心里凉了一大截。
见李遥不说话,许勇认为李遥的抵触情绪上来了,居然在新人面前跟自己斗气。他深呼吸一口气,压制住心头的怒火:“李遥,你是宇龙成都分公司的老员工了,怎么思考问题还那么不成熟呢?杜小娟是个新人,你即便每天只花上一个小时,给她传授一点工作上的经验,她今天也不至于一问三不知。我就不信,你每天忙得连一个小时的时间都抽不出来?”
李遥撇撇嘴,距离感带来的不适让他的大脑不像平日那么灵光了,因为他现在需要绞尽脑汁寻找适当的词汇应对这位昔日的兄长:“我,我尽力抽时间吧!”
“尽力?也就是说,不管我刚才说了什么,你都只会按照自己的步骤工作?”许
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