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第50章晋武项目复盘51(第2页)

“晋武的单子,给大家分享一下吧?我都不知道发生了什么事情!我也好奇!”

“这个单子不谈!”恒木公立刻拒绝了,刚才接的电话,自己并没有心情,怎么泄密的,恒木公一路上就在想,也只能猜测,也就这几个人而已。

“恒哥讲讲吧,那么多案例你都讲过了,这个案例给我们讲讲吧!”

“很多案例,我跟你们说过是甘总给我讲的,比如大红礼包的事情,这个项目……”恒木公看着所有人的目光,心里一叹,既然郭永林都知道了,瞒着实际上没有意义了。

“晋武这个项目我知道的时候,天阳已经输了,对手超建中标,中标价为二千二百一十万!”恒木公在白板上写了晋武、天阳、超建三个名字,然后在晋武旁边加了一串数字“2210”。

“大单啊!”老郭是行业老人,现在一个省上两千万级大单实际上并不多。

“这不是我们宏帆的单子,是萨卡的项目,天阳在这个项目上已经三年,神牛那边跟的!”恒木公在天阳的一侧写上神牛和萨卡。

“晋武集团在天阳还有些股份,理论上这种单子是不应该丢掉的,毕竟天阳的利润,晋武集团也会分一杯羹,天阳做强做大,对于晋武来说也是好事,这种单子怎么能丢呢?”恒木公提出一堆的问题,让所有人陷入思考。

“这当然是天阳本身出了问题!我们知道萨卡刚出来主服务器,但是目前尚在测试阶段,我们自己使用的主服务器就是天阳和地光的,天阳有他们自己的服务器,问题是在晋武的主服务器今年经常出问题,而且返修率高达百分之四十二点八!”

众人惊呼,这返修率也太高了。

“经检测,他们使用的DSP板卡返修率极高,但是他们的研发认为没有任何问题,一定要采用这块DSP板卡,但售后的报告是这DSP板卡返修率就达到百分之四十六点七!据说采购价格不低哦!”

“顺便说一下,从我这得到的消息是,天阳这服务器的DSP板卡就是超建提供的!”甘宁插了一嘴。

恒木公点了点头:“我从超建销售那边得到的消息就是这样,天阳的DSP板卡是超建提供的,只要修不好,超建服务很到位,他们超建的人就会到现场维修,维修好之后就会告诉客户,我们不只是卖DSP板卡还会买主服务器,价格更优惠!”

“这天阳还不更换DSP板卡?”

“我也问过天阳的人,他们说研发告诉他们现在服务器只能用超建的DSP板卡,他们认为在出厂测试没有问题,就不是天阳的问题!”

“草,这不是推卸责任么?还有这样不负责任的研发团队,这种研发留着做什么?”

“所以我认为,公司做成这样,核心客户被抢是天经地义的事情!”恒木公目光一冷。

“也就是说,不排除超建故意卖给天阳一些有问题的DSP板卡,最后大面积出问题,就登门解决,修好之后顺便抢客户?”小贾不敢相信道。

“我也问过同行,也问过地光,他们说,超建这样做法并不稀奇,超建用这种方法干掉主服务器厂家一两个,就是这么做的,直接掏空了客户的核心客户,行内有勇气用超建的也只有天阳了!”恒木公在晋阳的那些日子当然没有少打听消息。

老郭一拍桌子愤愤地问道:“这没有人拿回扣?”

“天阳新产品只能配超建的DSP板卡!以后我我会通知下去,不再使用天阳的主服务器!”甘宁冷冷道,“继续吧!”

恒木公点了点头,表示赞同甘宁的决定:“守城最大的好处就是里面大概信息搞清楚了,天阳的人也清楚谁给自己使绊子,在晋阳我呆了近一周,主要是了解自己想要的消息。”

“然后我用配件厂家联系了超建当地的销售,以一百套配件免费使用三个月为代价迅速拉近了和他的关系……”

“我想问一下,为何选择晋阳火车站旁边?”老郭突然插嘴,非常不明白地问道,显然老郭比桦姐和小贾多知道一些内容。

“任何领军的人都会使用有利于自己一方的地形……”恒木公没有直接解说,实际上是天阳做了一些监控的项目,在火车站附近的监控他们都可以查看,那郭永林看着那妞的样子,天阳的人已经在后台看到,这些恒木公当然没有说,只是继续说道,“之前天阳的人安排四、五个姑娘……”

“老恒,没有参与挑选么?”老郭似笑非笑地问道。

恒木公不否认地说道:“有,跑了好几个地方,对于各种男人的喜欢,有针对挑选的!超建的人对其中一个非常感兴趣,晚上我们去的也是量贩式的KTV,这个姑娘拿的也是九曲的名片……”

“这招绝了!”老郭不禁问道,“这都是你自己做的?”

“我是从不做违法乱纪的事情!只是这个姑娘在天阳的人交代下,动用了录音笔!当晋武集团帮助超建的人听到这录音,还有监控照片,你说他还敢帮助他们么?”

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